Las 7 cosas que su diseñador de Stands necesita saber para tener un stand exitoso y creativo.

Un diseñador profesional de stands para expos debe ser talentoso. De inicio se deben enfrentar al problema de crear un stand modular, que pueda ser transportable y que además llame la atención de los muchos paseantes de una feria comercial, que sea confortable para los que pasarán todo un día atendiéndolo y que además sea cómodo para los que visiten el stand destacando su marca sin incurrir en decenas de miles de pesos al crearlo.

Joshua Spotek dice que la creatividad no es el resultado del estereotipado concepto de genialidad, sino es simplemente la resolución de problemas por parte de un experto quien los ha solucionado e incluso son repetibles aun y cuando estos pasos se ven geniales cuando se ven desde una perspectiva de un espectador exterior.

Así que para tener un stand que resalte es importante contar con un diseñador profesional de stands que tenga proficiencia y conocimiento en las siete áreas creativas.

El diseñador para expos debe ser creativo, y esa creatividad no  se obtiene de nacimiento sino de la práctica. Estos diseñadores  consideran un stand para expos que resalte dentro de la exposición comercial, que se abarrote de personas se conecte con su nicho de audiencia y de resultados a sus shows.

Siete áreas a considerar cuando se elabora un diseño para stands.

1. Conozca a su consumidor final.

Debido a que el fin último de una exposición es atraer más ventas, es lógico que su diseñador de stands para expos tome en cuenta el perfil del usuario final. No se puede diseñar un stand exitoso si no se sabe por ejemplo si el comprador final es un solitario o un jugador en equipo, si le gusta tomar riesgos e innovar o si prefiere mantener un perfil conservador y apegarse a lo que ya le ha funcionado en el pasado, si es atrevido en los negocios y toma decisiones de aceptar nuevas tecnologías con facilidad, o si al contrario toma decisiones calculadas y tarda en adoptar nuevas técnicas. No importa el perfil final de su consumidor, lo que importa es que el diseñador conozca el perfil del comprador.

2. Conozca su compañía.

Un buen diseñador de stands es como un detective y hace muchas preguntas para conocer a fondo a la compañía para la que está diseñando, preguntas como ¿Qué espera obtener de su stand para su expo? ¿Qué ha hecho a lo largo del tiempo durante las expos para atraer gente a su stand? ¿Cómo ha evolucionado su marca? Y especialmente ¿Cómo espera que la gente perciba su stand dentro de la expo?; ¿Cuáles son las estrategias e mercadotecnia que está realizando la compañía actualmente fuera de las expos comerciales? ¿Cuáles son los productos líderes de su marca? ¿Qué los diferencia de la competencia? ¿Le importa al consumidor final esas características? ¿Cuál es la filosofía en la que su marca se basa? ¿Su compañía siempre es conservadora o implementa nuevas prácticas y productos constantemente? Estas preguntas pueden dar una visión clara y genuina acerca de su compañía y se debe incorporar esto dentro del stand para expo de su show.

3. Conozca a su competencia.

Es importante que su diseñador profesional de stands sepa al menos como está usted comparado con su competencia. Es importante que comparta sus historias de guerra, es decir lo que ha ocurrido en ferias anteriores. Cada exposición comercial es diferente, por ejemplo hay feria donde está lleno de pendones, otra donde se tira la casa por la ventana y muchos stands tienen doble piso para atender a sus clientes principales. Usted debe considerar todo esto, después de todo no quiere ser el único expositor que lleve un cuchillo a una pelea con pistolas ¿o sí?

4. Conozca su industria.

El conocer a su industria le ayudara a su diseñador profesional de stands para su exposición comercial el diseñar algo adecuado. Un ejemplo es si su show espera que los vendedores que estén en el stand deben estar vestidos formalmente o casual, de igual manera se debe investigar si un cliente o prospecto promedio pasará 5 o 10 minutos en su stand o si al contrario para poder atenderlo bien se necesitará de 30 a 60 minutos.

De hecho hay ferias que tienen políticas no escritas acerca de cómo comportarse con los clientes, y en ocasiones ya que todos van dirigidos al mismo público se usan los mismos colores. Hay ferias donde todos los años son compradores novatos los que asisten, como por ejemplo expo tu boda, es raro que alguien asista dos veces a esa misma expo, y otras donde los visitantes son recurrentes como expo construcción donde casi siempre atienden los mismos constructores para revisar que es lo nuevo y que deben comprar. De cualquier manera los colores pueden ser una paleta que casi todos usan ya que se ha demostrado que es la paleta más atractiva para ese nicho de compradores y el hacer algo diferente con otra paleta diferente puede hacer resaltar su stand, y destacar, después de todo aunque la paleta no sea la más comprobada si será diferente y diferente puede significar un rompimiento en la monotonía bien recibido por compradores que siempre van a la misma expo.

5. Estrategias de mercadeo.

Las expos comerciales pueden darle una amplia base de experiencias y metas. Hay quien asiste a ferias para generar nuevas oportunidades de venta a nuevos prospectos, pero las hay quien decide mejorar su posicionamiento de marca. Las hay quien quiere lanzar un nuevo producto, o quien asiste por primera vez para que su compañía sea conocida.
Los diseñadores profesionales tomarán en cuenta esto y los mimetizarán con las otras estrategias de mercadotecnia de su empresa. Detectaran que palabras atraen más gentes, como interactuará su stand en su expo con personas de diferentes nichos, si será combinada su estrategia con redes sociales, mercadotecnia tal, o inclusive con folletos impresos. Saber cuál es la meta de su estrategia de mercadotecnia le brindará mejores resultados a lo que usted espera específicamente de su marca.

6. Conozca las diferentes exposiciones comerciales.

El exponer en exposiciones comerciales no es lo mismo que otros tipos de mercadotecnia. No son anuncios de televisión donde necesitamos decir todo en 30 segundos o menos, no son panfletos que la gente verá cuando tenga tiempo. Definitivamente no serán sitios web que se puedan interpretar y revisar cuando nos convenga. Son una herramienta única, en un piso lleno de competidores done normalmente los expositores deben comprender el concepto de que menos es más.
Es mejor tener un stand en su exposición comercial con pocas fotos, pero fotos muy buenas y con palabras claves en grande, que un stand publicitario con un collage de todos sus productos donde se pierda el espectador entre tanta información. Además el costo de producir pocas piezas grandes es menor que producir muchas piezas pequeñas que además no siempre llegan completas o se colocan como lo había pretendido el diseñador original.

7. Conozca de diseño.

Note que no empezamos el punto 1 con la mantra de conozca de diseño, esto no es importante si no contamos con el resto de los pasos. Un diseñador eficiente y creativo de stands para exposiciones comerciales primero debe hacer su tarea, conocer el producto, conocer la compañía, conocer su competencia, conocer su industria, revisar la exposición comercial donde va a participar y luego mimetizarla con sus actuales estrategias de mercadotecnia, haciendo un diseño creativo que cumpla sus metas.
Si el diseño es precioso y su meta era generar prospectos de ventas pero no lo logra porque es difícil acceder al stand entonces el diseño no sirve, si el diseño es precioso pero la gente que atenderá el stand en su expo estará vestida muy formalmente y está lleno de picos y superficies que jalaran las medias de los asistentes o rasgarán sus trajes, el diseño no sirve. En breve si falla el diseñador en considerar cualquiera de los seis puntos anteriores, entonces el diseño del stand no sirve, solo sirve si le ayuda a recuperar su inversión generando los resultados que usted espera de la feria.

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